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苏笛康利用软文获取旅游订单的盈利分析7z

2019/07/14 来源:惠州信息港

导读

你现在看到的这篇文章,是苏笛康在2011年6月中旬前往吉林省三角龙湾景区后,产生的一些关于软文盈利的思考。这篇文章只是一个大概的想法,具体的

你现在看到的这篇文章,是苏笛康在2011年6月中旬前往吉林省三角龙湾景区后,产生的一些关于软文盈利的思考。这篇文章只是一个大概的想法,具体的实现需要一些额外的条件。

软文盈利想法的起因

2011年6月,苏笛康随班级组团前往吉林省三角龙湾景区,进行了为期一天半的毕业旅行。在一天半的时间里,先后在吊水壶瀑布、大龙湾等景区溜达了一通。

溜达的过程中发现了一些问题。

具体说来,我在吊水壶瀑布看到不少组团而来的游客,有青年学生,也有大叔大妈。而吊水壶瀑布景区仍在开发中,不少地段能看到工人在修理栈道,随处可见一些废弃的木料。向随团导游(姓阮,姓名不详)咨询,阮导表示,整个三角龙湾景区开发还没完全结束,很多景点尚未开放。这说明,三角龙湾景区的潜力还很大,未来吸引游客的能力和接待能力都会上升这也意味着盈利的上升。

溜达一天半后,在返回途中,导游表示带一次团非常累其实爬山顶的亭子的时候,我到山顶,腿已经打颤了。可见带团也是个体力活。

但凡需要付出大量体力活的工作,都是可以外包的。

软文盈利的大致想法

首先需要看赢利点都出现在什么地方。

对景区而言,门票和内部景点收费,都是赢利点。周边的商业活动的租金收入,也是重要赢利点。但这部分基本被景区攥在手里,不好分一杯羹。

而对旅行社而言,主要是收取旅行团的固定费用,可能还有一些衣食住行的回扣。这部分是旅行社内部的交易,外部也不好插手。

还有一个赢利点,即旅行社订单来源。我并非旅游业内部人士,对具体机制不熟悉。但类比各种教育机构招生可知,旅行社内部应该也有类似的招生代理机制。百度旅行社代理可以找到大量类似的报道。

由于订单来自社会,是我们可以控制的,故软文盈利的关键就在这里。

软文盈利的大体过程

首先明确一点,盈利亮点在不同的组织机构的接壤部分,俗称中介代理。

能拿到订单并转卖给旅行社的人应该满足如下条件:

点,重要必须有获得询盘的机会。这个对任何一个懂得软文营销的人来说,都不是难题。

第二点,很重要必须有拿下单子的能力。这需要对旅游景区、具体的游览活动非常了解,合适的群体是一线导游。

整个过程依照软文营销的一般过程,分为软文发布、询盘接触、订单转卖三个环节。

个环节:软文发布。

为了降低成本和难度,所有的软文发布环节都通过互联进行。

软文发布的适宜地点是百度文库和百度知道。软文的内容,适合采用攻略和图文游记两类。使用带有诱惑力的指南类和游记类文章,制作成电子书,上传至百度文库,占据类似三角龙湾之类的景区词语的百度搜索结果页,通过电子书内嵌联系和,可以获得大量的定向客户。此外,在百度知道大量回复与特定景区有关的问题,也可以获得相当可观的定向客户。注:这需要了解一点SEO相关的知识,难度很低,但对软文写作要求高一点,建议系统学习。

第二个环节:询盘接触。

这个环节继承了环节软文发布。主要目标就是,一旦有客户询盘,力争拿下单子。这个需要对景区和具体的活动都非常了解,此外需要客服准确把握询盘客户的心理,能帮助客户下定决心。

第三个环节:订单转卖。

所谓订单转卖,指的是把接到的团转移给旅行社,由旅行社安排导游、车辆等事宜。这个环节要求对旅行社方面比较熟悉,是一线导游或者旅行社市场部门的人员。转卖订单后,所有的活动都有旅行社安排即可。订单的卖价,按照不同的旅行团质量,抽取提成即可。

以上只是一个简单的分析,更细节的问题,欢迎与:或者Email:sudikang@联系。欢迎各地一线导游或其他拥有旅行社资源的朋友与我沟通该问题。PS:如果你对软文一无所知,请阅读《苏笛康:为什么学习软文写作》

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