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2019/03/11 来源:惠州信息港

导读

下一个风口?互联出走海外实属无奈亿往昔峥嵘岁月稠,回望过去的市场,一片蓝海,无论是品牌厂商还是山寨厂商,面对着移动互联时代,消费者对于智

下一个风口?互联出走海外实属无奈

亿往昔峥嵘岁月稠,回望过去的市场,一片蓝海,无论是品牌厂商还是山寨厂商,面对着移动互联时代,消费者对于智能的强大需求,纷纷建立起自己的一席之地,在国内也成就了小米、荣耀和魅族等互联品牌。

历史的车轮总在前进,不会停滞不前,蓝海也总会被厮杀的血液染红,当下市场竞争日益激烈,随着市场的逐步饱和,品牌厂商也都在面临着越来越多的压力,就连一直高高在上的iPhone在一季度销量上都出现了较大份额的下滑。对于消费者来说,他们对自己所使用的品牌粘性越来越低,远不如诺基亚和摩托罗拉时代那般,对产品有着一种情怀式的追随。现如今,谁家的产品性价比高,设计感强,消费者便会选择那一家的产品。

现实就是这样的残酷,诺基亚部门在卖身微软的时候,他们也不知道自己做错了什么便到了这般田地。实际上,这是诺基亚远离消费者,远离市场之后依旧不愿意从自己的梦想王国中醒来。对于当下的市场更是如此,产品迭代加速、新品牌的加入、老人的退出,来来往往,纵使在离别时有再多的情感哭诉,也只是过眼云烟,消费者也似乎已经看淡了这一切。

互联品牌成立至今仅仅四五年的时间,而只有等到物是人非之后这段时间,我们见证了互联一机难求的热闹场面,也见识了背后大佬的焦虑和品牌的陨落。去年,一家推出过长得不能再像iPhone的企业大可乐宣布倒闭,让人们感叹互联到了洗牌的时刻,没有用户和产品的品牌终将被淘汰。

日前,关于iuni全部裁员倒闭的消息又被传出,对此,iuni创始人童合心表示,因公司近期业务变动,市场将转向海外,确有减少部分岗位职员,但倒闭实属谣言。不过,据了解,此次iuni的裁员比例超过60%,并且只留部分电商和产品运营人员, 未来iuni将放弃国内市场,业务重心转向海外。

下一个风口?纷纷宣布进军海外市场

iuni作为金立投资的互联品牌公司,自从成立以来在市场上并没有太多的声音,甚至有很多人是次听说这个品牌。而另一家互联品牌一加作为OPPO投资的公司,虽说没有像iuni一样大量裁员,但是去年关闭线下店,也被业内认为是产品销量不景气,甚至也曾传出倒闭的消息。

不过,同iuni一样,一加也逐渐开始加大海外市场的建设,将重心放在欧美等国家。 有资料显示,一加去年卖了200万台左右的产品,国内的销量只占四分之一,扩大海外市场也属无奈之举。

根据市场研究机构发布的报告显示,2016年全球市场增速进一步减缓,一季度全球智能总出货量为3.349亿部,与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%,创历史小同比增幅。当海盗搜刮完一座小岛,会寻找下一个目标,这样才能够生存。 而国内市场的饱和,使得国产品牌不得不寻找下一个风口,表面上看进军海外市场是个相对来说较好的选择,除了一加和iuni之外,包括小米、荣耀等互联品牌也都纷纷宣布加入海外战队。

出走海外或许不是一个好选择

要的是不卑不亢的坚持和忍耐都说外来的和尚好念经,但对于市场来说这句话貌似却失去了魔力, 就连当今的巨头之一的苹果公司都遭到了拒绝。此前,苹果公司希望能够在印度销售翻新的iPhone,但是对于苹果公司的请求,印度政府两次都表示拒绝。能让苹果公司吃闭门羹的机会可不多,在印度苹果完全没有了在大中华区的硬气。据悉,本月库克访华过后,还将对印度进行访问,并表示在年底还将在印度建设三家线下零售店,以提升iPhone在印度的影响力。

苹果公司都如此,相比之下,国产品牌的出海之路显得更为不顺。此前,小米在印度销售红米以及小米4等多款, 但因为专利等问题遭到了起诉。而对于美国市场,小米更是一直觊觎, 但是产品还没销售,便陷入专利侵权纠纷,这无异于给一直谋求进军海外市场的小米一记当头棒喝。

此外,中兴等一直深耕美国市场的品牌也同样过得不轻松。近日,美国国际贸易委员会(USITC)称,将对在美销售的若干携带式电子设备发起377调查,涉及中兴通讯、SONY和三星等诸多品牌。而对于中兴来说,这已经不是其次遭到调查, 从2011年到2014年前后,中兴先后遭遇6起337调查。

前文我们说到,全球的市场日趋饱和,焦虑不是国产才有的特权,所有品牌皆是如此,自己领土的石油开采完了,去别的国家开拓新领域,本土的品牌当然不能轻易的答应,政府也会相应的给出一定的保护措施。国际化、全领域发展是品牌未来发展的必经之路,但是当下, 对于大部分互联品牌来说,出走海外市场或许不是一个很好的选择,专利以及品牌价值的缺失将会很大程度影响这些品牌的前进,甚至会造成更多的阻碍,到时候芝麻也没捡到,还丢了西瓜。

提升品牌价值+布局线下渠道

对于当下的国产,在其大举进军海外市场之前, 提升自己的品牌价值和布局线下渠道将为其未来的出走做好充足的准备。根据IDC数据统计,一季度全球销量OPPO和vivo超越小米和联想排名四五位,国内市场也是取得了不错的成绩。对于OPPO和vivo来说,互联品牌的发展似乎对其影响不大,而这一切都要归功于其线下渠道的布局。

根不去追逐不去弄姿据去年的一份调研报告显示, 国内7成以上的销售市场依旧被线下渠道占据,就连开启互联抢购潮的小米也都开始布局线下,寻求线下渠道合作资源,其他的包括魅族和乐视等公司也都与迪信通签订了合作协议,进行包销。

互联以高性价比著称,但是频繁的上预约、抢购,如此无限循环,就算再,消费者也早已失去了购买的欲望,倒不如线下来的爽快,还能亲身体验真机、作比较,买的更放心。 有行业专家预测,开放市场将强势回归,线上渠道现已面临天花板。曾火爆一时的互联品牌,如今若想继续保持热销,其中一种自救方法便是强抓线下。

除了布局渠道之外,提高品牌价值也是互联品牌需要重视的。资料显示,苹果的利润占到整个市场的九成以上,大部分基本是处于亏损的状态。

对于企业来说,挣钱才是终的目的,赔钱的买卖做不长久。小米的出世,开启了国产高性价比的序幕,一方面, 高性价比确实能够为品牌带来用户,但是对于品牌的建设却是起到副作用,人们对其的印象只会停留在低端千元机档次,比如小米,魅族等厂商,在去年也推出过三千元档的中高端机型,但是市场的反应却远不如预期。华为荣耀也在近日推出了高端旗舰荣耀V8,价格来到两千元以上,但是实际效果如何,还需要看市场的反应。

总之,对互联品牌来说,不能再一味的追求性价比和低端销量,提升品牌价值,才能获得更多的溢价和收益,从而有更多的资金进行研发和设计,推出更优质的产品,形成良性循环。

写在:

出走海外市场,现如今来看是当下国产互联品牌的无奈之举。不过,就像国内市场,主打高性价比在短时间内可以获得很好的品牌知名度和销量,但是却不是长久的事业,要想长时间生存,固然不是的选择,对于国外市场也是一样。倒不如在出走海外之前,提升自己的品牌形象和专利技术,也会使其在客场有更多的底气面对各种质疑和刁难。

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